ルイヴィトン 買取の近道
希望小売価格方式では、実際の販売価格との差が大きすぎると、たたき売りの印象が否めません。
そのため、成熟期（○Ｐ側）に入って値くずれの心配がある商品や、衰退期（ＯＰ側）で在庫をさばいてしまいたい商品で、オープン価格が採用されることもあります。
⑧オープン価格と毒‐スカウント、リベート。
価格管理の方法を知っておこう。
小売店に価格の判断を任せ、不当な価格表示やたたき売りの印象をさける。
価格の設定を提案し一定の割合を安くする。
流通業者に利益の一部を分配し販促の刺激、販売価格の調整をする。
たとえば、同業者の問で最低価格を取り決めるような「価格カルテル」を結ぶことは、独禁法で禁止されています。
また、架空の「市価（しかこと比較して安いことを強調するなど、不当な二重価格の表示は景表法違反となります。
価格の管理は大切ですが、度を越して法律違反になるようなことをしてはいけません。
「独禁法」「景表法」について知っておこう価格管理について注意しなければならないのは、公正なルールに反してはならないということです。
価格に関係する法律としては、「独占禁止法」（独禁法）「景表法」などがあります。
それぞれの正式名称は左の図のとおりです。
ディスカウントは、ご存じのように割引のことで、取引条件によって設定価格から一定の割を引き、実際の価格を下げる方法。
一方、リベートは「売上割戻（わりもどし）金」とか売奨励金」といった名称で、取引高に応じて利幅の一部を流通業者に戻し、実質的に価格ディスカウントは取引時点で割り引くのに対し、リベートは半年とか１年の期間の後で支払われるという違いもあります。
合「販売奨励金」といを下げる方法です。
愚｢独禁法｣｢景表法｣とは？私的独占の禁止および公正取引の確保に関する法律②企業同士で価柁不当景品類及び不当表示防止法①不当な実売価格を表示してはならない。
②不当な二重価格の表示をしてはならない。
③不当な小売希望価格を表示してはならない。
流通チャネルは、卸売・小売を経るルートだけではありません。
卸売業を通さないチャネル、小売を通さないチャネルもありますし、メーカー直販、通販、インターネット販売業などの販売方式も、みな流通チャネルの一つです。
要するに、生産者から消費者に至るすべてのプロセスが「流通チャネル」なのです。
ですから、スーパーも八百屋さんもコンビニも、問屋や運送会社も、場合によってはインターネットか、単吟味です。
⑨「チャネル」とは流通経路のこと価格に続いて、流通戦略について見ていきましょう。
流通戦略の基盤になるものを「流通チャネル」といいます。
これは、どういう意味でしょうか。
普通、生産者は製品を卸売業者に販売し、卸売業者は小売業者に卸して、最後に小売業者が消費者に売る、というのが一般的な流通経路です。
この流通経路のことを「流通チャネル」とか、単に「チャネル」というのです。
テレビのチャンネル（通信路）と同じで、伝達経路の意⑨流通チャネルは「物流」「商流」「情報流通」をになう流通チャネルは、単にモノを移動させる「物流（物的流通）」と思われがちです。
しかし、物流は実は、チャネルの働きのほんの一部に過ぎません。
Ｐ・コトラー（Ｊ巻末）によれば、流通チャネルの主な機能は、左の図のような多方面に渡ります。
もちろん、扱う商品にししよう。
しかし、全般的が重要だということです。
上の通販サイトも、広い意味での流通チャネルといえます。
扱う商品によって重点は変わりますし、市場によっては必要のない機能もあるでし、全般的にいえるのは、モノやカネに関する物流以外にも、取引や情報の流れこのような、物流以外の要素を「商流（商的流通）」「情報流通」と呼びます。
「商流」とは、流通業者問の売買で商品の所有権が移動していく流れつまり取引の流れのこと、また「情報流通」は、いつ、どこで、何が、いくらで手に入るか、という情報の流れのことです。
流通とは、単にモノを移動させることではなく、「物流」「商流」「情報流通」の３つの総称なのです。
そして、その流れをになっているのが流通チャネルです。
チャネルの”長さ〃と幅”を考えるここで、梱ページの図をもう一度見てください。
卸売業者と小売業者が問に入るものからメーカーの直販まで、間に介在する流通業者の数はさまざまです。
業種によっては、元卸、中卸、小卸と、さらに何社もの卸売業者が入る場合もあるでしょう。
これらは、流通チャネルのいわば〃長さ″で、自社のチャネルをつくり上げようとする場合に、まず考えなくてはいけない要素です。
しかしもう一つ、流通チャネルの〃幅″も考える必要があります。
つまり、流通チャネルをできるだけ広く開放的に、多くの消費者と接するものにするのか、それとも専属的な販売業者を選んで顧客に特別なサービスをしてもらい、その代わり狭いチャネルとするのか、というこ大きく分けると、左のような３つの流通チャネル政策が考えられますが、どれが適しているかは、製品や事業の性質によって違ってきます。
⑧３つの流通チャネル政策を押さえておこうどんな流通チャネルをつくればいいのか？⑨「垂直的マーケティング・システム」とはどういうものか？従来の流通チャネルでは、生産者と流通業者の結びつきが弱いために、しばしば利害の衝突が起こります。
それを避けるため、「系列化（０巻末）」が盛んに行なわれましたが、現在ではもっと有効といわれるチャネル戦略があります。
その名を「マーケティング・システム」（略してＶＭＳ）といいます。
これは要するに、流通業者を巻き込んで、生産から末端の流通までのタテの流れ（ＯＰ船）を一つのシステムとしてつくり上げ、消費者に対応しようというものです。
一見、系列化と似ていますが、大きな違いは保護主義的なしくみをつくらないこと。
系列では、小売業者を保護するために各業者の営業地域を限定するなどしますが、ＶＭＳでは基本的にシステム内を、よい意味での競争関係に置こうとします。
そして、集中的な管理で最大の効果をあげることをめざすのです。
チャネルをシステムとして統合し、コントロールする企業は「チャネル・キャプテン」と呼ばれます。
ＶＭＳには、生産と流通を一つの企業で行なう「企業型ＶＭＳ」、メーカーと流通業者が契約によって統合する「契約型ＶＭＳ」、契約はないが強力なチャネル・キャプテンの主導のもとで、生産・流通が統合（というより統制）される「管理型ＶＭＳ」の３タイプがあります。
一方、最近ではＶＭＳを発展させた「サプライチェーン・マネジメント」（ＳＣＭ）も登場しています。
「サプライチェーン」とは、供給者（生産者）から消費者までをつなぐ業務のつ垂直的マーケティング･システムとは？消費者の注文で、希望の仕様のパソコンを組み立て、提供するＢＴＯという販売方式がありますが、これはＳＣＭの代表的な例です。
とくに、デル・コンピュータのＢＴＯは、その成功例といわれています。
（チェーン）のことで、ＶＭＳと違うポイントは消費者までも巻き込み、出発点とすることです。
『プロモーション戦略』のポイントとは？販売促進活動(プロモーション)の「広告」は、テレビや雑誌などで有料の宣伝をする活動。
「パブリシティ」は、マスコミに新製品やイベントの情報を流したり、問い合わせに答えたりする活動で、日本語では「広報」な左の図の４つになります。
「販売促進」というのは、景品付きの販売をしたりイベントを開催したりして、売上げのアップをはかる活動で、これが「セールス・プロモーション」です。
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